패스트 패션. 패스트 성장.

 
  • 영국의 온라인 패션 업체로서, 해외 시장 개척이 괄목할만한 성장을 지속시킨다는 사실을 알고 있습니다.

  • MotionPoint와 협력하여 주요 해외시장을 겨냥한 7개의 해외 사이트를 최적화하였습니다.

  • ASOS의 전략은 3년 이내에 매출을 2배로 증가시켜 30%이하이던 해외매출을 60% 이상으로 강화하는 것이었습니다.

 

업계에 뛰어든지 9년밖에 되지 않은 2009년, 영국의 ASOS는 영국 온라인 패션 업계에서 방문자 수가 가장 많은 기업 중 한 곳이 되었습니다. ASOS는 전 세계 100개 이상의 국가로 제품을 배송했습니다. 국제 거래량은 연간 판매액 15000만 파운드의 25%를 차지했습니다.

하지만 ASOS가 매년 괄목할만한 성장률을 지속하기 위해선 국제 시장으로의 확대가 매우 중요하다는 사실을 ASOS의 경영진은 깨달았습니다. 중역진은 이 중에서도 3개의 특히 전략적인 시장 즉, 미국, 독일, 프랑스를 확인했습니다. ASOS의 새로운 목표는 야심차지만 달성 가능한 것이었습니다. 전 세계 20대에게 세계 1위 온라인 패션 사이트가 되는 것이었습니다.

 

솔루션

긴 토의와 기업 조사 이후, ASOS는 MotionPoint와 제휴를 맺었습니다. 2010년 가을, MotionPoint와 ASOS는 IT 통합 없이 미국, 독일, 프랑스에서 현지화된 웹사이트를 런칭했습니다.

 

결과

이들 웹사이트를 성공적으로 배치한 뒤 7개월이 지난 후, ASOS는 MotionPoint에 이탈리아, 호주, 스페인 3곳의 현지화 사이트 런칭을 도와달라고 부탁했습니다. 이로부터 1년 후, ASOS는 러시아를 추가했습니다. ASOS의 뛰어난 국제 전략은 성장을 가속화시켰으며, 3년도 채 안된 사이에 국제 판매가 30% 이하에서 60% 이상으로 증가했습니다.

 
 

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