명품 전자 상거래: 브랜드 확장을 위한 4대 신흥시장 (파트 2)
 
크리스 허친스(Chris Hutchins)의 아바타작성: 크리스 허친스(Chris Hutchins)
2015년 8월 24일

명품 전자 상거래: 브랜드 확장을 위한 4대 신흥시장 (파트 2)

명품 전자 상거래 판매량은 2020년까지 210억 달러에 도달할 것입니다. 아직 온라인 명품 브랜드가 별로 진출하지 않았으며 온라인 쇼핑에 대한 왕성한 욕구를 보이고 있는 4개의 시장에 대해 알아보세요.

 

본 기사는 2부작으로 기획된 연속 기사의 2부입니다. 1부는 링크를 통해 확인하실 수 있습니다.

지난 기사에서는 명품 브랜드 업계에 열려 있는 전자 상거래의 기회와 명품 브랜드가 국제 시장으로 확장했을 경우의 높은 성장률에 대해 살펴봤습니다.

뉴욕 타임즈최근 경제 관련 기사에서는 "이젠 명품 업계에서도 비즈니스의 미래와 글로벌 확장의 사활이 온라인에 달려 있다고 믿게 되었다"고 밝히기도 했습니다.

그렇다면 명품 브랜드가 투자할 만한 가치를 지닌 국제 온라인 시장은 어느 곳일까요? 오늘의 주제는 이런 시장들을 밝혀 보는 것입니다. MotionPoint 글로벌 성장팀의 글로벌 온라인 전략가인 오마르 엘 알리(Omar El Ali)씨의 설명과 함께 그 해답을 찾아 보겠습니다.

새로운 영역과 기회

오마르씨는 지난 주에 언급된 적합하지 않은 시장과는 대조적으로, '명품 전자 상거래 진출에 가장 적합한' 신흥 시장들이 있다고 설명합니다. 지금부터 소개될 네 곳의 국가는 아직 온라인 명품 산업이 활성화되지 않은 시장이면서도 경기 호황을 기반으로 온라인 쇼핑을 통한 소비 욕구를 나타내고 있는 곳들입니다. 그럼, 명품 브랜드 온라인 진출에 가장 적합한 시장들을 소개하겠습니다.

인도

"낮아진 유가는 많은 BRIC 국가들의 경제를 위축시켰지만, 인도는 다르다. 낮은 유가는 인도의 인플레이션과 성장에 긍정적인 영향을 끼쳤다"고 오마르씨는 말합니다.

이런 상황은 소비의 활성화로 이어질 수 있으며, 특히 명품 전자 상거래가 더욱 그렇습니다.

사실상 인도는 중국에 이어 두 번째로 큰 시장입니다. 3억 명에 이르는 인터넷 사용자들이 모바일을 능숙하게 사용하며, 인터넷 연결의 약 70%가 스마트폰 및 태블릿을 통한 온라인 사용에 해당됩니다. 전자 상거래 또한 활발하게 이뤄집니다. 보고서에 따르면, 명품 전자 상거래 시장은 2016년 쯤에 250억 달러를 기록할 것이며, 연간 25%의 성장률을 보일 것으로 전망됩니다.

연구 결과에서는 최고급 의류, 액세서리, 시계, 전자 제품 분야에서 대부분의 명품 전자 상거래가 이뤄질 것으로 나타났습니다.

오마르씨는 "하지만 아직 인도 온라인 명품 시장에서의 경쟁은 그다지 치열하지 않기 때문에 처음 진출하는 기업들이 상당한 수익을 얻을 것"이라고 설명합니다. 현재 500여 개의 세계적인 명품 브랜드의 고작 30%만이 인도에 진출한 상태입니다. (중국에 진출한 브랜드는 70%에 이릅니다.) 경제 호황, 중산층의 성장, 호의적인 규제 환경 및 FDI 규정 등의 요인과 함께 인도는 명품 전자 상거래에 적합한 이상적인 시장이 되었습니다.

이란

의외의 분석이라고 생각하실 수도 있지만, 사실상 이란은, 특히 처음 진출하는 기업들에게 굉장히 큰 기회가 될 시장입니다. 실제로 테헤란은 현재 초호화판 여행지로 가장 빠르게 두각을 나타내고 있는 곳입니다. 불가리의 CEO인 장 크리스토퍼 바뱅(Jean-Christophe Babin)씨는 최근 인터뷰에서 "이란의 국민들은 굉장히 부유하고 명품을 애용한다. 이란은 곧 중동 지역에서 가장 큰 신흥 시장이 될 것"이라고 말한 바 있습니다.

불가리의 이란 진출 계획에는 여러 요인이 작용했습니다. 우선 이란 국민들의 실소득은 다른 국가들에 비해 굉장히 높은 편입니다. 국제 통화 기금에 따르면, 이란의 1인당 GDP는 $16,500에 이릅니다. (이는 중국, 인도, 브라질보다 높은 수치이며, 경제 제재에 처했을 때에도 이와 비슷한 수준이었습니다!)

오마르씨는 이란의 높은 GDP, 낮은 시장 경쟁, 인터넷 보급률 (55%), 휴대폰 보급률 (126%), 명품 구매 욕구 등을 종합해 봤을 때, 이 곳에 진출하는 기업은 '전자 상거래를 통해 엄청난 성공'을 거두게 될 것이라고 예상했습니다.

타이

태국은 동남아시아에서 가장 큰 명품 소비 시장입니다. 작년, 태국의 명품 소비액은 25억 달러에 달했습니다.

비교적 낮은 주거비와 소비자들의 높은 가처분 소득이 이러한 명품 소비의 원동력이 되고 있습니다. 태국 인구에서 가장 많은 비중(20.5%)을 차지하고 있는 연령은 30~34세이며, 연간 소득은 150,000달러입니다. 35~39세는 인구의 18.6%를 차지하고 있으며, 점점 부유해지고 있습니다.

태국의 인터넷 보급률은 54%로 높으며, 휴대폰 사용률은 150%로 매우 높습니다. MotionPoint의 조사 결과에 따르면, 태국은 동남아시아에서 가장 큰 모바일 전자 상거래 시장이 될 가능성을 가지고 있습니다. (몇몇 분석가들은 모바일 전자 상거래를 명품 브랜드들을 위한, '폭발력을 지닌 최후의 판로'로 여기고 있습니다.)

"우리는 태국이 스마트 폰 사용자들을 온라인 쇼핑으로 끌어들일 수 있는 명품 기업들에게는 막대한 잠재력을 지닌 시장이라고 생각한다."고 오마르씨는 말합니다.

폴란드

다른 국가들이 경제 불황에 허덕이고 있을 때, 폴란드는 성공적인 2015년을 보내고 있습니다. 브루킹스(Brookings) 연구소에 따르면, '폴란드의 구매력에 따른 1인당 국내총생산은 24,000달러를 넘었으며, 소득 수준은 서유럽(유로존)의 65%에 달한다'고 합니다. 이것은 보기 보다 굉장한 경제적 성과입니다. 1500년대 이후로 폴란드가 이 정도 수준의 경제적 동등성을 갖춘 것은 처음이기 때문입니다.

내년 폴란드의 명품 시장 예상 소비액은 약 34억 달러로 예상되고 있습니다. 흥미롭게도, 같은 기간 동안 전자 상거래 소비액은 약 120억 달러에 달할 것으로 예상되어 명품 전자 상거래의 성공을 기대할 수 있는 시장이라고 볼 수 있습니다.

약 67%인 폴란드의 인터넷 사용률 또한 매우 훌륭합니다.

"폴란드 시장은 경제적으로 안정된 안전한 중유럽 시장으로의 진출을 원하는 기업들에게 매우 이상적인 시장이다."라고 오마르씨는 말합니다. (MotionPoint의 V4에 대한 최근 보고서에서 이 신흥 시장에 대한 더 자세한 내용을 확인하세요.)

BRIC 시장은 포기해야 하는가?

안정성과 성장과는 거리가 먼 BRIC 국가들의 현상황을 고려할 때, 명품 브랜드들이 이런 시장으로의 진출을 포기하고 싶은 생각이 드는 것은 당연한 결과입니다. MotionPoint의 조언은 그 반대입니다.

브라질, 러시아, 중국이 현재 경제 불황을 겪고 있지만, 이런 경제 난기류는 결국 지나가게 돼있습니다. 나아가, 소비자들은 구매 활동에 있어서 기존의 방식만을 고수하지는 않습니다. 그리고 이는 수익으로 이어집니다. "기업들이 외국어를 지원하는 전자 상거래 사이트를 제공하면, 전 세계의 소비자들을 끌어들일 수 있다."고 오마르씨는 말합니다.

예를 들어, MotionPoint는 상당 수의 현명한 브라질 소비자들이 외국 기업이 운영하는 포르투갈어 웹사이트에서 명품 패션 제품을 구매하고 있다는 사실을 발견했습니다. 그 이유는 무엇일까요? 오마르씨는 "그들은 더 나은 선택을 하길 원하고, 국내의 높은 세금을 내고 싶어하지 않는다."라고 설명합니다.

그리고 러시아 시장 상황이 예전처럼 좋지는 않지만, 이웃의 독립국가연합은 다릅니다. 이들 국가의 소비자들은 러시아어를 사용하며, 러시아어로 된 전자 상거래 사이트에서 쇼핑을 합니다. 러시아에 대한 MotionPoint의 최근 보고서에서도 언급된 바와 같이, 러시아의 한 전자 상거래 고객사는 올해 8백만 달러의 수익을 기록했습니다. 이 수익은 러시아가 아닌 우크라이나의 고객들로부터 얻은 수익입니다.

현재의 경제 상황과 정치적 문제를 고려해 볼 때, 중국은 상황이 조금 다릅니다. 중국 소비자들은 외국의 전자 상거래 사이트들을 통해 쇼핑을 하며, 이는 명품에 관해서는 더욱 그렇습니다. 현재 대부분의 중국인들은 한국을 통해 명품을 구입하고 있습니다. 2020년이 되면, 중국 소비자들이 한국에서 명품을 구입하는 데 쓰는 비용은 약 290억 달러에 달할 것입니다.

결론

명품 브랜드들이 전자 상거래 진출의 다음 단계로 나아가기 위한 노력을 기울이고, 세계적으로 확장하는 데는 지금이 적기임이 확실합니다. 세계적으로 인터넷과 스마트폰 사용률이 폭증하고, B2C 전자 상거래가 매년 천문학적인 액수를 기록하고 있는 지금, 명품 브랜드들만 이를 구경하고 있을 수는 없습니다.

과감하게 이런 신흥 시장에 진출한다면 새로운 고객들과 매출원을 확보할 수 있습니다. 또한 즉각적이고 지속적인 판매 신장도 기대할 수 있습니다.

현재 국제 온라인 시장으로의 확장을 모색하는 명품 브랜드에 종사하고 계신가요? 귀사의 국제 판매 및 마케팅 계획을 실현하는 데 도움이 필요하신가요? MotionPoint에 문의해 주시면,MotionPoint가 도와드릴 수 있습니다. 합리적인 비용으로 빠르게 진출하여 세계적인 성공 사례를 만들어 보세요.

 

크리스 허친스(Chris Hutchins)

마케팅 커뮤니케이션 전문가

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

MotionPoint 소개

MotionPoint는 세계 각지의 시장에서 새로운 고객을 유치하고 그들의 생활을 윤택하게 함으로써 세계적인 브랜드들의 성장을 돕고 있습니다.

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