Meet the ‘V4’—Four Emerging Markets That Can Boost Your Company’s Growth
 
크리스 허친스(Chris Hutchins)의 아바타작성: 크리스 허친스(Chris Hutchins)
2015년 8월 06일

귀사의 성장을 촉진시켜줄 네 곳의 신흥 시장, 'V4'를 만나보세요

V4는 유럽에서 5번째, 전세계에서 12번째로 큰 규모의 경제를 대표합니다. 귀사가 어떻게 온라인 경험의 현지화를 통해 이러한 중요한 시장으로 진출할 수 있는지 알아보세요.

 

수년간, 같은 국가들이 떠오르는 신흥 시장으로 수많은 매스컴에 보도되어 왔습니다. 아마도 중국, 러시아, 브라질, 멕시코, 한국 등의 국가들을 떠올리실 것입니다. .

물론 이런 시장에 진출하는 것이 잘못된 것은 아닙니다. 특히 온라인 진출은 비용과 위험 부담도 비교적 낮습니다. MotionPoint의 블로그는 분명 이런 시장들에 대해서도 소개하고 있습니다.

하지만 오늘 MotionPoint는 네 곳의 더 작은 규모를 시장으로 관심을 돌려보고자 합니다. 이들 국가는 좀 더 불확실하지만 귀사의 온라인 확장에 대한 노력에 따라 참여도와 수익을 발생시키는 '차세대 거대시장'이 될지도 모릅니다.

경치 좋은 중유럽으로의 여행...

비셰그라드 그룹(비셰그라드 4개국 또는 V4)은 중유럽 4개국으로 구성된 협의체로, 이 국가들은 체코, 헝가리, 폴란드 and 슬로바키아입니다. 20년이 넘는 기간 동안, 이들 국가는 현대적이고 안정적인 경제를 만들기 위해 긴밀하게 협력해왔습니다. 한 슬로바키아 웹사이트에 따르면, V4의 목표는 '유럽의 정치, 안보, 경제, 법률 체제에 완전하게 참여하는 것'이라고 합니다.

협의체의 행보는 성공적이었습니다. 네 국가가 모두 EU의 가입국입니다. 국경을 초월한 경제적 협력은 신흥 지역을 만들어냈습니다.

이들 네 국가는 현재 세계 은행이 정의한 '고소득 국가'(2014년 기준 1인당 국민총소득 $12,735 이상)이며, 인간 개발 지수(HDI: 국제연합개발계획에서 발표하는 기대 수명, 교육, 1인당 소득 등의 종합 지수)에서 매우 높은 순위를 차지하고 있습니다.

만약 이들 국가를 한 국가로 따진다면, V4의 경제 규모는 유럽에서 5번째, 세계에서 12번째로, 호주, 한국, 스페인, 멕시코를 앞서는 수준입니다.

V4의 인구를 모두 더하면 유럽에서 네 번째로 인구가 많은 국가가 됩니다.

다음은 이들 네 국가의 스냅 사진들입니다.

폴란드

구매력 평가(PPP)기준 국내총생산(GDP) 9,545억 달러(세계에서 23번째) 규모의 폴란드는 EU에서 6번째로 큰 경제 규모를 가지고 있습니다. 폴란드 중앙 통계청에 따르면, 올해 폴란드의 기대성장률은 3.4%이며, 2016년의 기대성장률은 3.7%입니다. 즉, 폴란드는 유럽에서 가장 빠른 경제 성장을 기록하고 있는 국가 중 하나인 것입니다.

폴란드의 경제는 안정적이기도 합니다. 다른 EU 국가들이 2009년의 국제적 불황으로 어려움을 겪을 때도 폴란드의 GDP는 성장했습니다. 2013년, EU의 경제가 위기 직전 단계에 머물러있을 때, 폴란드는16%의 경제성장률을 보였습니다. 폴란드의 정부는 기업 친화적입니다.

시장 또한 온라인 확장에 대한 준비가 되어있습니다. 전체 국민의 63%가 인터넷을 사용할 수 있는데, 이는 러시아 보다 높은 비중입니다. eMarketer reports에 따르면, 폴란드의 전체 휴대폰 사용자 중 절반 이상이 스마트폰을 소유하고 있으며, 2018년까지 이 비율은 75%로 증가할 것이라고 합니다. B2C 전자 상거래는 전년 대비 25% 증가를 기록했습니다. 폴란드 인터넷 사용자의 약 절반은 정기적으로 온라인에서 물건을 구매합니다.

체코 공화국

세계은행에 따르면, 체코는 세계 30대 선진국에 포함됩니다. 또한, 체코는 가장 발달하고, 안정적이며, 산업화된 경제를 가진 국가 중 하나입니다. Bloomberg지의 5월 기사는 올해 초, 체코의 일사분기 경제 성장률이 다른 모든 EU 가입국들을 앞서기에 이르렀다고 전했습니다.

체코의 이러한 성장세는 최근까지도 긍정적으로 이어지고 있습니다. 2009년의 국제적 불황의 여파는 폴란드보다 체코에서 거세게 나타났지만, 체코는 수년간 상승세를 지속하고 있었습니다. 국제협력개발기구는 지난 6월, "새로워진 소비자 자신감 및 소득 성장이 소비를 촉진하고 있다.", "대중들의 소비와 호전 중인 전망이 투자를 끌어내고 있다."고 전했습니다.

체코 또한, 풍부한 온라인 확장 기회를 갖추고 있습니다. 약 75%의 인구가 인터넷을 사용하고 있습니다. 전체 휴대폰 사용자의 60%가 스마트폰을 소유하고 있으며, 이는 2018년까지 72%로 증가할 예정입니다. B2C 전자 상거래는 전년 대비 29%가 증가했습니다.

헝가리와 슬로바키아

세계적인 경기 불황으로 인한 수년 간의 적자와 불확실성을 견뎌낸 헝가리의 경기는 이제 급상승하고 있습니다. Bloomberg 3월호에 따르면, 헝가리는 기대치의 2배인 7.7%의 산업 생산량 연간 성장률을 보이며 현재 EU에서 '가장 빠른 성장률'을 보이는 국가들 중 한 곳입니다.

GDP도 증가하고 있습니다. Bloomberg 의 기사에 따르면, "헝가리의 GDP가 2013년 10월-12월까지인 4/4 분기에는 3.4%, 2014년에는 3.6% 증가"했으며, "올해엔 3.5까지 증가할 것으로 예상"됩니다.

슬로바키아도 세계적인 경기 불황 이후로 성장세를 보이고 있습니다. OECD는 지난 11월, "슬로바키아의 GDP는 세계 경제 위기 이후에 불황을 겪은 유럽 국가들 중, 위기 이후에 가장 높은 증가세를 보이고 있다"고 밝혔습니다. 확실히 슬로바키아의 일인당 GDP는 2010년에서 2014년까지 12%나 증가했습니다.

이들 국가의 인터넷 보급률은 헝가리 73%, 슬로바키아 78%로 꽤 높은 수준입니다. 헝가리의 성인 인터넷 사용자 중 약 절반은 스마트폰을 소유하고 있습니다. 두 국가 모두 전자 상거래 소비 부문에서 전년 대비 증가세를 보이고 있습니다. 헝가리의 지난 해 전자 상거래 성장률은 32%를 기록했습니다.

MotionPoint 관점

V4 국가들은 새로운 온라인 시장으로의 진출을 원하는 기업들, 특히 다른 회사보다 먼저 움직이면서도 위험 부담을 최소화하려는 기업들에게 이상적인 곳입니다. V4는 급속도로 발전하는 경제와 기업친화적인 정부, 빠르게 늘어나고 있는 인터넷과 스마트폰 및 온라인 거래 사용률이 결합되어 최상의 조건을 갖추게 되었습니다.

하지만 뉴스를 통해서는 이러한 국가들의 극히 제한적인 부분만을 접할 수 있습니다.

독점 자료

MotionPoint는 V4를 포함한 신흥 국제 시장에 진출하는 수백 개의 사이트의 현지화 및 최적화를 진행하고 있습니다. 독점적인 데이터 및 분석 자료를 갖춘 MotionPoint는 V4의 경제 상황, 거주자, 기반시설에 대해 독보적인 관점을 지니고 있습니다.

MotionPoint의 자료를 보면, 아주 분명한 기회라는 것을 알게 되실 것입니다.

체코: MotionPoint는 한 소매 업체의 체코 현지화 사이트 운영을 맡고, 체코 시장에서의 사업 증진에 협력했습니다. 그리고 3개월 후, 매출이 3개월 전보다 30% 가까이 증가했습니다. 6개월 후에는 34%까지 증가했습니다. 진출 후 9개월이 지난 시점에는, 이 업체의 매출이 전보다 40%나 증가하게 되었습니다.

슬로바키아: MotionPoint가 최적화한 슬로바키아 사이트에서도 비슷한 결과를 나타냈습니다. 이 사이트의 매출 또한 MotionPoint가 최적화를 맡고 3개월이 지났을 때는 16%, 6개월 후에는 약 40%, 그리고 9개월 후에는 52%라는 엄청난 증가세를 보였습니다.

폴란드와 헝가리: 이 두 곳에서는 더욱 폭발적인 성장이 기록됐습니다. MotionPoint가 이 업체의 폴란드 사이트 최적화를 맡은 이후로, 놀랍게도 9개월 만에 매출이 62%나 증가했습니다. 또 다른 업체의 헝가리 사이트는 출시 이후 2년이 지난 시점의 매출이 전보다 42% 증가했습니다.

유럽 시장 = 낮은 위험 부담

MotionPoint 글로벌성장팀의 글로벌 온라인 전략가인 에릭 왓슨(Eric Watson)씨는, 이러한 국가들이 제시하는 기회는 위치 및 제휴관계 등을 고려해 봤을 때 더욱 강력해진다고 설명합니다. 에릭씨는 수년간 동유럽 및 중유럽 시장에 대해 연구해왔습니다.

그는 "V4는 EU에 속해 있기 때문에 다른 신흥 시장들에선 가능하지 않은 능률화를 이뤄낼 수 있다"고 설명합니다. 그는 또, "유럽 내 성장률을 조사해보면, 그리스나 포르투갈과 같은 국가들은 분명히 어려움을 겪고 있다. 하지만 V4 국가들은 계속 발전하고 있다"고 설명합니다.

그 이유는 바로 V4 국가들이 공산주의의 몰락 이후 진보적인 정책들을 도입하고, 경제적인 발전을 이룩한 이웃의 서유럽 국가들의 구조적인 측면 및 자본주의, 경제적인 영감 등을 본받으려 노력했기 때문입니다. 그에 비해, 완벽한 시장 개혁을 이루지 못한 우크라이나 및 벨로루시와 같은 국가들은 어려움을 겪었다고 에릭씨는 지적합니다.

V4 국가들은 다른 서양 국가들과 많은 공통점을 가지고 있습니다. EU의 잘 정립된 결제 시스템과 주문 처리 과정 인프라를 통해 V4 국가들은 다음과 같은 물류 업무의 핵심적인 요소들과 관련된 강점을 가지고 있습니다.

  1. 통화, 관세, 법률 요건, 관세법이 다른 EU 국가들과 흡사하게 조정되고 있습니다.
  2. 문화적 규범이 서양 국가들과 비슷하기 때문에 다른 지역에서보다 현지 마케팅이 수월합니다.
  3. 배송 및 주문 처리 과정이 신뢰성과 신속성을 갖추고 있습니다.

아시아 지역의 경우에는 이와 대조적으로, 신흥 시장이 많이 있긴 하지만, 극복해야할 지역적인 어려움들 또한 많다고 에릭씨는 설명합니다. 결제 시스템, 소비 행태, 문화, 마케팅 규범, 관세 및 세관, 주문 처리 과정 등을 비롯한 모든 것이 서양과 다르기 때문에 오류를 범하게 될 가능성이 굉장히 높아지게 됩니다.

V4 국가로의 온라인 진출이 가지는 또다른 이점은 경쟁이 치열하지 않다는 점입니다. 이러한 이점은 예상보다 훨씬 더 강력한 결과로 나타날 수 있습니다.

일례로 스포츠 용품을 판매하는 유럽 회사이자 MotionPoint의 고객사인 한 업체는, 독일에서보다 슬로바키아에서 더 많은 온라인 매출량을 기록했습니다. 이는 슬로바키아 시장이 독일 시장보다 더 커서가 아니라 업체들간의 경쟁이 현저히 낮기 때문입니다. 빠르고 정확한 판단을 내린 첫 진출 기업들에겐 그만큼의 보상이 따릅니다.

V4에 대한 더욱 상세한 정보나 MotionPoint가 어떻게 저렴한 비용으로 귀사의 빠른 온라인 진출을 도울 수 있는지에 대해 더 자세히 알고 싶으세요? 지금 바로 연락하시거나 다른 현지화 업체들과는 차별화된 MotionPoint만의 글로벌 성장 접근 방식을 확인해 보세요.

 

크리스 허친스(Chris Hutchins)

마케팅 커뮤니케이션 전문가

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

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