중국 시장에서의 서드 파티 사이트를 통한 성공 전략
 
크리스 허친스(Chris Hutchins)의 아바타작성: 크리스 허친스(Chris Hutchins)
2016년 2월 25일

중국 시장에서의 서드 파티 사이트를 통한 성공 전략

온라인 검색이 생활화되어 있고, 페이지 랭크에 따라 신흥시장에서의 성과가 좌우되는 현 시장 상황에서 추천 트래픽은 매우 중요합니다.

 

현지화된 웹사이트를 통해 중국 본토에서 더 많은 고객을 유치하고 싶으신가요? 좋은 소식이 있습니다. 최근 경제 파동에도 불구하고 중국의 중산층은 증가하고 있으며, 그들의 온라인 소비도 더욱 활발해지고 있습니다. 그러므로 중국 시장에 현지화된 사이트, 브랜드 홍보 사이트 또는 전자 상거래 사이트를 개설하는 것은 매우 좋은 생각입니다.

하지만 대부분의 서양 기업들에게는 난제가 기다리고 있습니다. 대부분의 현지화된 중국어 사이트는 중국 인터넷 사용자들로부터 많은 추천 트래픽을 얻지 못 합니다. 유명 브랜드들조차도 자신의 현지화된 사이트에서 전체 트래픽 중 겨우 2% 이하의 추천 트래픽을 얻는 경우가 많이 있습니다.

하지만 분명히 향상될 여지가 있기 때문에 상황은 그리 비관적이지만은 않습니다. 참고로 자국 시장에서 대부분의 영어 웹사이트들은 평균적으로 약 10%의 추천 트래픽을 얻고 있습니다. 50개 글로벌 시장에서 1,000개 이상의 현지화된 웹사이트를 운영하고 있는 MotionPoint는 이들 중 추천 트래픽이 전체 트래픽의 3% 수준에도 미치지 못하는 사이트들을 종종 보게 됩니다.

이런 경우 전환율도 비슷하게 낮은 수준으로 나타납니다.

이러한 수치들은 브랜드 인지도에 영향을 미치고, 나아가서는 현지화된 사이트의 검색 엔진 최적화(SEO) 성과에도 매우 큰 영향을 주게 됩니다. 온라인 검색이 생활화되어 있고, 페이지 랭크에 따라 신흥시장에서의 성과가 좌우되는 현 온라인 시장 상황에서 추천 트래픽은 사실상 매우 중요합니다.

"웹사이트가 가진 외부 링크의 질이 높아질수록 구글과 같은 검색엔진이 사이트에 더하는 '링크 가치'는 높아집니다." MotionPoint 영업팀의 중국 시장 전문가, 모한 샤(Mohan Sha) 씨는 이렇게 설명합니다. "이는 사이트의 검색 엔진 최적화 권한, 순위, 자연발생적 트래픽을 크게 향상시킵니다. 결과적으로 더 많은 고객과 판매량으로 이어지는 것입니다."

Companies that invest in boosting their localized referral traffic-through conventional advertising, media coverage and partner networks-often become disappointed by the results, especially since most approaches generate low ROI. 전자 상거래 시장에는 수많은 서드 파티 사이트와 솔루션들이 광고를 기다리고 있지만, 효율을 기대할 수 있는 곳은 그리 많지 않습니다.

신규 시장에 진출하는 기업들은 효과적으로 추천 트래픽을 얻을 수 있도록 많은 시장 조사를 해야 합니다. 여기서 문제는, 온라인상에서 얻을 수 있는 정보가 많지 않다는 것입니다.

하지만 다수의 중국어 사이트를 포함한 현지화된 웹사이트들을 운영해 온 MotionPoint는 중국 시장 진출을 목표로 하는 기업들에게 가장 큰 영향력을 가진 서드 파티 사이트들의 목록을 제공하는 것이 가능합니다. 이러한 강력한 서비스들은 브랜드 인지도와 수익 향상에 큰 도움이 될 것입니다.

의류 및 화장품

패션과 액세서리는 중국 전자 상거래 시장에서 가장 규모가 큰 분야입니다. 혹독한 경쟁과 외부적 연결이나 광고의 즉각적인 필요로 인해 대부분의 서양 기업들은 솔루션의 바다에서 길을 잃기 십상입니다.

하지만 MotionPoint는 성공적으로 중국어 웹사이트를 운영하고 있는 고객사들의 경향을 살펴보았고, 여기에 추천 트래픽을 향상시키기 위해 고려해봐야 할 서드 파티 사이트 네 곳을 선정해 보았습니다.

rewardStyle

초대를 받아야만 가입할 수 있는 이 서비스는 기업 및 소매 업체들이 rewardStyle의 독점적인 디지털 도구 및 서비스를 통해 최고의 글로벌 퍼블리셔 네트워크 활용, 디지털 브랜드의 수익화 효과를 얻을 수 있도록 조력합니다.

모한 씨는 "틈새 시장을 공략하기 위해 rewardStyle은 소매업체들에게 베스트 전환 링크, 크리에이티브 툴, '룩북'(lookbook) 등의 패션 관련 사항들을 제공하기도 합니다. 소셜 미디어를 통한 수익화 지원도 상당히 강력합니다"라고 설명합니다.

MotionPoint의 분석에 따르면, rewardStyle은 높은 전환율을 발생시켰습니다. 이 서비스를 이용한 중국어 현지화 사이트의 전체 트래픽이 평균 4% 증가하여 평균 수치보다 훨씬 높게 나타났습니다. 제휴를 원하는 기업들은 디지털 마케팅 노력에 대한 정보를 rewardStyle 사이트에 제공해야 합니다.

Smzdm.com

이 사이트의 도메인은 "어떤 것이 살 만한 가치가 있는가"라는 뜻을 지닌 중국어 병음의 약자입니다. 이 사이트는 중국 본토의 고객들에게 할인 및 특별 행사 소식을 전하고 쇼핑 가이드 사이트로서의 서비스도 제공하고 있습니다.

Smzdm은 패션에서 가전제품, 서적, 음악에 이르는 다양한 제품을 추천합니다. 추천 목록에서는 카테고리 별로 '저렴한 제품', '이상한 제품' 등과 함께 직배송 제품들도 소개됩니다.

모한 씨는 "Smzdm 사용자들에 의해 추천되는 브랜드들은 큰 혜택을 받습니다. 사이트 에디터는 추천된 브랜드 중에서 가장 흥미로운 제품을 선택하여 사이트에서 가장 좋은 위치에 배치합니다"라고 설명합니다.

온라인 광고 기회 또한 존재합니다.

MotionPoint의 분석에 따르면, Smzdm의 전환율은 평균 0.4%로, 중국 서드 파티 추천 사이트 중 가장 높은 전환율을 나타냈습니다. 추천 트래픽 또한 약 2%였습니다.

CN.DealMoon.com

Dealmoon.com은 중국에서 가장 큰 온라인 쇼핑 가이드 웹사이트입니다. 이 사이트에서는 화장품 및 패션, 유아 용품, 의류, 주얼리 및 가방 등 다양한 카테고리로 분류된 여러 제품들의 할인, 프로모션, 쿠폰을 제공합니다.

모한 씨는 DealMoon에 대해 다음과 같이 설명합니다. "미국에 거주하는 중국어 사용자라면 반드시 방문하는 웹사이트입니다. 중국어로 현지화된 사이트를 운영하는 MotionPoint 고객사들은 전체 추천 트래픽의 약 29%를 이 사이트를 통해 얻게 되었습니다."

기업들은 DealMoon을 통해 할인을 제공할 수 있고 온사이트 광고도 가능합니다. (DealMoon의 광고 신청 양식을 통해 상세 정보를 확인하실 수 있습니다.) MotionPoint의 분석 결과, Weibo 등의 현지 소셜 미디어 네트워크를 통한 할인 프로모션은 특히 효과적이었습니다.

ShopStyle.com

패션 업계를 위한 마지막 추천 사이트는 ShopStyle.com으로, 중국 소비자들이 의류, 신발, 주얼리, 웨딩 드레스 등의 제품을 쇼핑하는 것은 물론 최신 패션 브랜드 및 디자이너를 검색할 수도 있는 사이트입니다. 또한 최신 패션 트렌드에 대한 고찰 및 조언도 제공합니다.

MotionPoint의 분석에 따르면, 이 사이트를 통해 발생한 중국인 사용자의 전환율은 비교적 높은 수치인 0.2%로 나타났습니다. ShopStyle과의 제휴는 사이트 보조 메뉴의 연락처 양식을 제출하여 신청할 수 있습니다.

여행 업계

여행 업계에서는 오랜 전부터 브랜드 인지도 및 추천 트래픽을 위해 서드 파티 여행 검색 엔진과 가격 비교 사이트를 이용해 왔습니다. 이와 같은 추세는 중국 시장에도 그대로 적용되었습니다. (실제로 여행 업계 사이트에서는 다른 소매 업계보다 훨씬 많은 추천 트래픽이 발생합니다.)

다음은 MotionPoint의 고객사들이 이용하여 좋은 결과를 얻은 중국 사이트 세 곳입니다.

타겟 시장: 중국 본토

KAYAK.com: KAYAK은 다수의 항공사 및 호텔 등과 연결되어 사용자가 가장 적합한 여행 관련 서비스를 찾고 예약할 수 있도록 돕는 여행 검색 엔진입니다. 굉장히 유명한 여행 예약 사이트이기 때문에 KAYAK을 통한 중국 사용자의 전환율은 15%에 이릅니다. 고객사 사이트들의 추천 트래픽 또한 3% 증가했습니다.

모한 씨는 "중국어로 현지화된 신규 여행 사이트는 반드시 중국 KAYAK 사이트와 연계되어야 합니다"라고 조언했습니다.

Qunar.com: Qunar는 얼마 전까지만 해도 중국에서 두 번째로 큰 여행 예약 사이트였습니다. 그러나 작년에 업계 선두 기업인 Ctrip에 의해 인수되어 이제는 중국에서 가장 큰 여행 예약 사이트가 되었습니다.

Qunar는 휴가 패키지 및 호텔 예약과 함께 항공, 열차, 관광 명소 티켓 예약 서비스도 제공하고 있습니다.

MotionPoint의 분석에 따르면, Qunar에 등록된 고객사들은 전환율 2.3%, 전체 웹사이트 트래픽의 4% 증가라는 강력한 효과를 얻었습니다. Qunar에 등록되길 원하는 기업들은 Qunar 웹사이트의 이메일 또는 전화 연락처 정보를 통해 신청할 수 있습니다.

타겟 시장: 미국

HelloLA.cn: 이 사이트는 로스앤젤레스 기반의 대중 교통, 호텔, 추천 여행 일정 및 관련 영화에 대한 정보를 제공합니다. 미국에 거주하면서 캘리포니아 여행을 계획하는 중국어 사용자를 대상으로 한 서비스입니다.

이 사이트는 평균적으로 전체 트래픽의 7% 증가라는 뛰어난 효과를 나타냈습니다.

"로스앤젤레스에서 대중 교통, 숙박 시설 및 여타 서비스를 제공하는 업체가 웹사이트를 홍보하기에 적합한 사이트입니다. 브랜드 인지도 상승에도 큰 도움이 될 것입니다"라고 모한 씨는 조언합니다.

제휴에 대한 상세 정보는 중국어로 제공되는 Hello LA 웹페이지의 연락처 정보를 참고하시기 바랍니다.

 

크리스 허친스(Chris Hutchins)

마케팅 커뮤니케이션 전문가

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

MotionPoint 소개

MotionPoint는 세계 각지의 시장에서 새로운 고객을 유치하고 그들의 생활을 윤택하게 함으로써 세계적인 브랜드들의 성장을 돕고 있습니다.

MotionPoint의 플랫폼은 세계에서 가장 효과적인 웹사이트 번역 서비스일 뿐 아니라 혁신적인 기술, 빅데이터, 뛰어난 품질의 번역 및 국제 마케팅 경험을 하나로 결합한 턴키 솔루션입니다. MotionPoint의 접근 방식은 갈수록 경쟁이 치열해지는 온라인 및 오프라인 글로벌 시장에서 성공하는 데 필요한 품질, 보안 및 확장성을 보장해 드립니다.

 

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